最近，原物料上涨以及日圆贬值，日本百元商店“三国鼎立”的情况也开始出现变化。其中，市占率最高的“大创”（Daiso）逐步调整百元单价，将店铺改装成300日圆以及500日圆的日用杂货商店。

另外一家“CanDO”也开始提升高单价商品的比例。当这两家百元商店开始摆脱“百元商店”的形象时，Seria社长河合映治却宣布，“即便原物料上涨，Seria对于消费者百元商店的坚持不会改变。”

百元商店的地盘空了出来

Seria在2021年的业绩首次突破2000亿日圆（约20.4亿新元），仅次于大创产业的5262亿日圆（约53.7亿新元）。不过，就在其他两家百元连锁商店纷纷转型的时候，河合映治社长笑着说：“看来我们要达到百元商店100%的市占率为期不远。”

河合社长预估，到2023年第一季，如果疫情以及原物料高涨的情况没有改善，Seria的业绩可能还会下滑17%以上。现在，Seria大约有超过两万件商品，因为原物料的影响，成本大幅提升，但是河合社长依旧坚持不将成本转嫁给消费者。

“百元商店之所以能够受到消费者的支持，不是单纯因为便宜而已，也因为消费者不用一个一个看货架上商品的价格，随手拿了就可以结帐。”对河合社长来说，坚持百元商店消费体验，是将消费者从价格中解放的重要一环，百元商店放弃“百元”的型态，就会失去百元商店的核心精神。

百元商店的魅力就在百元商品

河合社长认为，当百元商店的价格不再是百元价格，势必会流失部分的消费者，“消费者流失之后，想要重新建立关系所花费的成本，可能会更高。”但是河合社长也不否认，如果原物料持续上涨，Seria也可能跟着调涨价格。

河合社长没说出来的是，如果Seria因其他两家转型而接收了百元商店培养几十年的消费者，在生存者利益的效应下，Seria也不是完全没有胜算。只是在这一波原物料上涨风潮下，该怎么“活用百元商品生存下来”？动漫宅们将是河合社长倚重的希望。

动漫宅的好朋友策略

从2017年开始，Seria推出了包括鬼灭之刃、咒术迴战动漫人物相关的小道具，被称为“Otakore（宅宅收藏）”。商品内容包括了动漫主角的包包、饰品等等。

Otakuro系列推出之后，立刻受到动漫宅的热烈支持。2020年5月业绩比去年同期增加了2.4倍；到了2021年，业绩又比2020年成长了2倍；今年五月虽然整体环境不佳，业绩依旧成长了15%，而且系列品项超过260款商品，在两年内增加了5成以上。河合社长说，这才是他敢继续坚持百元商店的主要原因。“从数据来看，只要Seria做出其他百元商店没有的商品，就有成功的可能。”

未来Seria维持百元商店的做法，将会减少利润较薄的食品类，扩大与动漫的跨业合作，提高只有Seria才能买得到的商品比例。

面对通膨、原物料上涨以及日圆贬值，过去薄利多销的百元商店，在本质上也开始出现变化，不管是转型成日用杂货或是“阿宅”用品，寻求新的获利方程式，渡过这波的经济风暴才是企业真正想做的事。