在直播经济狂飙的时代，有人一夜爆红，有人黯然退场。而她，从素人起步，仅用了不到五年时间，就缔造出上亿新台币业绩，跃升为行业的佼佼者。

“努力不是应该的吗？付出都是应该的啊！”—— 台湾知名直播主“天后板妹”古羽庭用这句话，总结了她的奋斗历程。

天后板妹在2016年踏入直播行业。当时25岁的她刚经历离婚，身上仅剩6万新台币（约2400新币），还必须养家和抚养两个孩子。在巨大的经济压力下，她察觉到社交平台直播正值风口，便果断投身童装直播市场。

尽管对直播一无所知，但板妹凭借独特的个人风格和不服输的精神，从单打独斗一路拼搏，到如今带领百人团队，将集团一年总业绩推向15亿新台币（约6000万新币）。

这不禁让人好奇，她究竟是如何做到的？

“想做 就会一直做”

直播行业看似风光，但起步却异常艰难。直播初期，板妹的直播间几乎无人观看，只有亲朋好友支持。不过板妹没有放弃，她在接受《8视界新闻网》的采访时强调说：“我想做，我就会一直做。就每天播、每天播，只要有一个人回应你，你就抓住他，就一直跟他互动聊天。”  

凭借这股韧劲，在直播中直爽大剌剌、做自己的她逐渐累积忠实粉丝，渐渐在童装界站稳脚跟。

精准定位 建立自有品牌

随着直播事业的稳步发展，板妹意识到，仅靠销售童装无法长期立足市场。于是，她创立了自家品牌，将产品线慢慢扩展至保养护肤品、发品等，并与现任丈夫共同经营。

自此之后，业绩一路飙升；板妹去年（2024年）双十一期间仅开播四天，业绩却突破2.6亿新台币（约1050万新币）。

直播不只表面的光鲜

许多人认为直播带货是轻松赚钱的行业，板妹对此直言：“大错特错，直播是赚得快，但没有很好赚。”

她指出，直播不仅仅是单纯的销售，也是一门专业性极强的事业。从观众互动、开场节奏、话术精准度，到灯光布置、画面呈现、售后服务等，每一个细节都决定了最终的销售成果。

《网络打工人》编导在直播现场观察到，屏幕前的板妹流畅地介绍产品，与观众互动；而在镜头外，则有约十位工作人员在幕后支援。事实上，每场直播的策划至少需要提前两个月准备，包括视觉呈现、摄影拍摄、产品规划、直播背景布置等细节，绝非“开播就能赚钱”那么简单。

人人都能当直播主？

在短影音时代，人人皆可直播。因此，越来越多的人希望投身于直播卖货行业，甚至有不少网民私信板妹，希望她能捧红他们。

自2020年起，板妹开始培养新一代直播主；她会举办直播主选拔赛、开办直播补习班以培训新人。然而，真正能坚持并还在努力前进的，目前仅剩七人。

对于外界认为“只要长得漂亮、会说话，就能成为直播主”的观点，板妹笑道：“漂亮的人满街都是，会说话的人一大堆，会销售的人也很多。如果‘会说话’就能当直播主，那老师们都辞职吧，来做直播主，每个老师都业绩超好。”

而对于这股“人人都想当直播主”的风潮，板妹也对行业缺乏监管感到忧虑，担心市场上会充斥未经合格检验的商品。“当每个人都能卖东西的时候，是一件很可怕的事情。什么人都能卖，没有合格检验的场所、仓库和仓储，包括他的售后服务，他到底有没有客服。”

她呼吁，想进入直播行业的人不能抱有过于简单的想法，“你要知道销售这个东西卖出去很容易，但是对消费者的诚信跟负责，还有售后服务，我觉得大家想的太简单了。”

从素人到直播创业者，板妹的成功并非偶然。直播行业的风口带来了无数机遇，但只有真正坚持、不断学习和进步的人，才能在这片竞争激烈的战场中，立于不败之地。